Безотходный бизнес «Валькирия Агро» или как превратить отходы агропроизводства в успешные контракты?

Отходы и побочные продукты с-х производства – новый способ дохода для аграриев и не только. Альтернативная энергетика, использование биологических удобрений органично дополняют современную бизнес-модель многих аграрных предприятий.

Минимизировать ущерб деятельности для окружающей среды, обеспечить безотходное производство – актуальная цель бизнеса в современных реалиях.

Как можно заработать на продуктах отходов с/х переработки и отходах агросектора рассказал Агротрейд Клубу Андрей Галушка, автор стартапа, собственник компании ООО «Валькирия Агро», деятельность которой фокусируется на продуктах отходов с\х переработки и отходах агросектора. 

Галушка Андрей Васильевич - собственник компании «Валькирия Агро»

Идея возникновения компании

Валькирия – очень красивое название и идея возникновения названия компании не менее красивая. В скандинавской мифологии Валькирия («выбирающая убитых») — дочь славного воина, которая реет на крылатом коне над полем битвы и решает кому из воинов, павших в бою, попасть в небесный чертог — Вальхаллу. Компания «Валькирия Агро» примерив на себя миссию Девы-воительницы решает, в некоторой степени, у каких отходов есть дальнейшее будущее, а у каких – нет.

«Мы компания трейдер и фокусируем свое внимание на отходах пищевой переработки и отходах агросектора. Есть, как минимум, три основных целевых сегмента, которые готовы за эти отходы платить – это животноводческие предприятия, биогазовые заводы и фермеры растениеводы. Отходы разные, одним из популярных продуктов является куриный помет, есть спрос на жом свекольный. Мы также работаем с отходами крахмального производства, с пивзаводами и спиртовыми заводами – это пивная дробина, спиртовая барда, мы даже работаем с отходами чипсового производства и в этом направлении у нас есть совместные проекты и к концу года мы сможем похвастаться уже реализованными»,

 - рассказывает Андрей Галушка.

В компании "Валькирия Агро" видят также потенциал в работе с отходами биогазового производства: после  того, как перебродила вся органическая масса, остается продукт, который пригоден для внесения в почву, не в качестве удобрения, а в качестве улучшателя почвы. 

«Есть целый ряд препятствий на пути к работе с этими отходами. Начиная от бюрократических процедур в нашем государстве, которые не позволяют его вносить напрямую, заканчивая стоимостью логистики.  Однако, мы располагаем рядом решений, которые, как мы полагаем, позволят нам добиться успеха в этом направлении. После лабораторных испытаний мы сможем понять реальную ценность этого продукта и то, как его нужно продавать», 

-  подчеркнул Андрей Галушка.

Ценность в каждой тонне

Компания «Валькирия Агро» создаёт колоссальную ценность, для государства возвращая отходы назад в экономику, не давая им пойти на утилизацию на полигоне. 

Философия компании заключается и в том, чтобы создавать ценность в каждой тонне отходов, уменьшая нагрузку на окружающую среду, ведь отходы, пусть даже органические, в больших количествах вредят экологии, даже если лежат в специально отведённых местах и ,даже, если с соблюдением законных норм. 

Кроме того компания ООО "Валькирия Агро" пополняет государственный бюджет, ведь с каждой проданной компанией тонны государство получит 20% НДС, плюс налог на прибыль. В процессе также задействованы ряд компаний, которые создают рабочие места и платят налоги, например логистические. 

Поставляя  отходы на биогазовые заводы, "Валькирия Агро" вносит в зелёную энергетику свой скромный вклад и гордится этим, повышая эффективность предприятий, многие из которых до сотрудничества с "Валькирия Агро" тратили деньги на утилизацию отходов - теперь получают прибыль.

Например, крахмальный отход, который получается в процессе производства чипсов. 

"В чипсах крахмал не нужен, они тем лучше, чем больше из них извлекли крахмала, который попал бы в канализационные стоки, и не удивительно, завод так задуман – производить чипсы, а не крахмал" -  говорит Андрей.

Специалисты компании "Валькирия Агро" владеют решениями как этот крахмал не упустить, каким оборудованием его довести до такого состояния, чтобы он был пригоден к доработке уже на крахмальном заводе непосредственно. 

"В конечном итоге, компания "Валькирия Агро" хоть и не производители, но являются созидателями работы смежным отраслям, таким как транспортная логистика, поскольку отходов много и их надо перевозить», 

- резюмировал Андрей Галушка.

«Валькирия Агро» по роду своей деятельности является «мостиком» между поставщиком и клиентом и работает по всей Украине, учитывая специфику каждого региона и планирует со временем расширить свою географию. 

Ассортиментный портфель и условия работы

Ассортиментный портфель отходов и продуктов переработки с которыми приходится сталкиваться Валькирии - широкий. Западная Украина традиционно вносила и вносит куриный помёт в почву. В этом регионе существует большой спрос на куриный помёт и культура потребления его как удобрения - давняя. Но, в результате закрытия  многих птицефабрик  в настоящее время достаточно мало предложений, чтобы удовлетворить этот спрос. 

Немного обратная ситуация на востоке Украины: есть птицефабрики, которые страдают от того, что не могут реализовать объёмы помёта и вынуждены хранить его в хранилищах, а это запах и токсичность.  Кроме того имеет значение специфика региона и менталитет фермеров: многие сельхозпроизводители опасаются, если они внесут куриный помёт в почву и столкнутся с засухой, характерной для региона, то не просто этот помёт не сработает, а может и навредить посеву. Поэтому команда "Валькирии Агро" в восточной Украине решает задачи, исходя из предложения, а в Западной Украине решает задачи, исходя из спроса – предлагая вместо помёта другие органические продукты, с содержанием азота, фосфора, одновременно проверяя, как будут работать отходы биогазового производства.

"Европа показывает, что отходы биогазового производства работают отлично. Возможно ещё даже лучше, чем помёт. Поэтому для того, чтобы начать диалог с ООО "Валькирия Агро" нужно просто изложить суть предложения или суть запроса, а остальные вопросы мы зададим сами: как возить, чем возить, как часто, какие подъездные пути, в какое время готовы принимать машину, упаковка/фасовка и т.д. Нам просто нужно сформулировать либо предложение, либо запрос», 

- отметил Андрей Галушка.

За прошлый год компания «Валькирия Агро» перевалила 20 тысяч тонн, суммарно всех продуктов, доля которых в структуре переработки составила - 55%, остальной процент - занял куриный помёт.  Неурожай в прошлом году отразился и на конъюктуре рынка отходов в Украине, - многие производители столкнулись с нехваткой сырья и отходов, но уже в текущем году в компании " Валькирия Агро" планируют перевалить 45 тысяч тонн. 

Андрей Галушка уверен, что если бы компания смогла бы удовлетворить все запросы, которые поступают, то перевалка составила бы и 150 тысяч тонн. 

Специфика бизнеса очень сложная, требует опыта и знания отрасли

Данный бизнес – очень непростой, как кажется на первый взгляд. Существует тысяча нюансов при работе с отходами, начиная от их характеристик – влажность, кислотность, структура, загрязнённость примесями, способа погрузки и транспортировки, заканчивая сезонностью появления, спецификой потребления и особенностью хранения. 

Есть сделки, в которых приходится учитывать более сотни различных параметров и особенностей. Есть убыточные контракты, есть убыточные продукты. Есть отходы, которые невозможно продать, решения по которым не предвидятся в обозримом будущем. Есть отходы, для реализации которых применимы простые решения, но не имея знаний и опыта они гарантировано превратятся в убытки.

У компании "Валькирия Агро" есть специфические запросы и от иностранных партнёров. В настоящее время обсуждаются варианты поставок. Кроме того партнеры обращаются с нестандартными запросами: так есть интересный запрос на экспорт гранулированного помёта, золы и даже на дроблённое куриное перо. Все запросы тщательно обрабатываются и выдаётся экспертное решение. Также есть предложения по специфическим, но тем не менее интересным продуктам, решения по реализации которых нет, 

- делится Андрей.

Например: мелласная барда – продукт, который  должен быть востребован, он содержит органику и азот, фосфор, калий и более того там содержатся остаточные дрожжи. Продукт можно вносить в почву, возможно даже напрямую. Компания "Валькирия Агро" ищет решения в области дополнения данного продукта какими-либо биологическими препаратами, а возможно смешивания с  микро-, макроудобрениями для улучшения эффекта. 

"Мы постоянно изучаем успешный и неудачный опыт компаний, которые уже занимались проблематикой, ищем специалистов, чтобы их привлечь к сотрудничеству", 

- комментирует автор стартапа.

В компании "Валькирия Агро" знают принципы построения и поддержания цепочек поставок. 

«Собственно мы сами вышли из кормового рынка – мы кормили животных концентрированными кормами, рынок не простой, но интересный, строить цепочки поставок сложно, на рынке работает принцип «свой-чужой», если тебя не признали – выпал из рынка. Рынок отходов, конечно же, отличается и местами очень сильно, но без понимания кормового рынка и принципов его работы, особенностей цепочек поставок, шансов на успех у нас было бы намного меньше, 

- отмечает Андрей.

В настоящее время ООО "Валькирия Агро" внимательно смотрит на то, что происходит с жировым направлением в Прибалтике и в Украине, изучает отходы жирового производства, а также рассматривает сотрудничество со странами СНГ», - поделился своими планами Андрей Галушка, автор стартапа, собственник компании «Валькирия Агро».

AGROTRADE CLUB желает развития и масштабов ООО "Валькирия Агро" а также крепкого здоровья и контрактов Андрею и его команде!

ФОТО некоторых отходов

Жом свекольный

Жом свекольный

Мезга картофельная 

Мелласная барда

Смотреть карточку компании ООО "Валькирия Агро" в AGROTRADE CLUB