Хто або що може допомогти українському ринку міндобрив посісти найвищий рівень?

Про споживання добрив в Україні, про те, як змінюється потенціал, динаміка та ємність ринку в сучасних реаліях і про трансформацію географії імпорту добрив в Україні, йшлося у презинтації Марії Беззубової, співзасновниці ТОВ "ТРУАГРО Україна", яку вона підготувала разом із Пісоцьким Сергієм, директором «Маркер Аналітик Груп» та представила на другій міжнародній галузевій конференції операторів ринку мінеральних добрив «AGROTRADE CLUB 2021. ПАНОРАМА РИНКУ ДОБРИВ» в Одесі.

За словами Марії Беззубової, на сьогодні одним з найважливіших питань для операторів ринку залишається можливість імпорту добрив з Білорусі. Необхідний певний запас часу для операторів ринку аби підготуватися до ймовірного закриття поставок добрив з Білорусі в Україну.

З 2019 року спостерігається стрімке заміщення імпортного продукту національним, перш за все в азотному секторі, але й у секторі складних добрив також поступово зростає доля національного продукту. Наразі білоруській продукт посів місце російського.

«Сумарно Білорусь ввозить на ринок (за 2020р) трохи більше 1 млн тонн різних міндобрив, включно з хлорістим калієм. Це складає 1\6 ринку або 16,5 % від всієї ємкості ринку. У секторі складних добрив залишається істотним потенціал для формування нових ніш : у секторі NP – майже 150 тис тонн, а у секторі NPK – 400-430 тис тонн. У поточному році  спостерігається істотне зниження імпорту рівнозважених марок на користь збільшення поставок марок із підвищеним вмістом фосфору та калію», - зазначила Марія Беззубова

Ще одна проблема ринку, котру окреслила Марія – це відсутність системи на ринку в сегменті імпортної продукції : постачальників багато, але ситемних постачальників майже немає. Така ситуація зумовлена багатьма як об’єктивними, так й суб’єктивними факторами. Завелика волотильність правил гри на ринку, непередбачуваність геополітичної ситуації, непередбачуваність національних виробників азотного сектору та відсутність системності при плануванні закупок у кінцевого споживача – це все унеможливлює побудувати ситемну роботу з постачальниками. Тобто ринок якісно, вчасно та по хорошій ціні не наповнюється необхідними для споживача продуктами.

«З усіма постачальниками на зовнішних ринках необхідно працювати саме системно, до них треба приходити з довгостроковими планами. Без такого підходу ми завжди будемо знаходитися наприкінці черги. А це унеможливлює планування термінів, а також призводить до найвищих цін. Тобо оператори українського ринку не матимуть змоги отримати найкращу ціну та купити все, щонеобхідно. У той же час, посилення конкуренції на ліквідні продукти на зовнішніх ринках залишає замало шансів ситуативним імпортерам з України закупити навіть малі партії продукції у сезон», - зазначила Марія Беззубова

За умов такого «хаусу» та безсистемності неможливо далі працювати, - каже фахівець. «Єдиний спосіб, що може допомогти нашому ринку організуватися та вийти на другій рівень – це самоорганізація, котра дозволить закупати все, що необхідно вчасно та по ціні, що підходить всім гравцям ринку»,- підкреслила Марія Беззубова, співзасновниця ТОВ "ТРУАГРО Україна" на другій міжнародній галузевій конференції операторів ринку мінеральних добрив «AGROTRADE CLUB 2021. ПАНОРАМА РИНКУ ДОБРИВ»

 

Довідка : Беззубова Марія працює в секторі добрив понад 10 років; спочатку в якості директора з маркетингу і стратегії найбільшого українського виробника OSTCHEM, потім як співзасновник власної компанії імпортера і дистриб'ютора добрив на ринку Туреччини. Окрім імпорту та дистрибуції в 2020 році компанія Марії розпочала власне виробництво компактованих добрив в Туреччині, а в 2021 році планує вийти і на ринок України. З жовтня 2020 року Марія є виконавчим директором «Асоціації виробників, імпортерів і трейдерів агрохімії і агротехнологій».

Пісоцький Сергій, засновник та директор «Маркер Аналітик Груп». Компанія працює на ринку з 2010 року. За цей час «Маркер Аналітик Груп» став невід’ємним інформаційно-аналітичним інструментом для багатьох операторів ринку. Сучасна, зручна та візуалізовано-лаконічна форма надання інформації дає можливість мати ключову цінову та балансову інформацію ринку у смартфоні.

 

Агротрейд Клуб - оперативная отраслевая информация для Вашего бизнеса!