Оксана Тиможинська: досвід роботи трейдера на українському ринку мінеральних добрив
16:39 25 квіт. 2021 р.
Ринок мінеральних добрив – один з най динамічніших як в Україні так і в світі. Кон'юнктура ринку великотоннажних мінеральних добрив – дуже мінлива, тому працювати на такому ринку – справа дуже складна, яка потребує від оператора ринку (компанії постачальника добрив) досвіду, максимальної концентрації, уваги та рішучості.
Власним досвідом роботи на ринку мінеральних добрив в Україні поділилась резидент Агротрейд Клубу - Тиможинська Оксана Володимирівна, директор компанії ТОВ «ФІРМА ЗАХІД АГРОЦЕНТР».
Національний постачальник мінеральних добрив компанія «ФІРМА ЗАХІД АГРОЦЕНТР» вже не один рік працює в Україні.
В ассортиментному портфелі компанії присутні високоякісні азотні та комплексні добрива від українських та закордонних виробників.
«ФІРМА ЗАХІД АГРОЦЕНТР» володіє власним потужним складом у м. Луцьк з можливістю одночасного зберігання до 18 000 тонн мінеральних добрив. Інфраструктура складу дозволяє надавати послуги складського агрохімічного сервісу по зберіганню та перевалці продукції.
«Ми надаємо послуги не тільки по зберіганню мінеральних добрив та ЗЗР для с.-г. виробників та трейдерів, а також надаємо послуги з перевалки будь-якої продукції. Це може бути брошно, цукор, сіль та інші супутні товари». Склад оснащений залізничною гілкою з рампою, є можливість розташування на базі близько 22-х вагонів будь-якого товару - для цього є вся необхідна спецтехніка»,
- розповідає Оксана Володимирівна.
Ви починали роботу у сегменті мінеральних добрив у непростий період розвитку ринку. Як Ви будуєте систему продажів, яку долю в стуктурі торгів займають прямі продажі?
«Майже 80% - займають прямі продажі. Ми, як регіональний трейдер володіємо специфікою регіону, орієнтуємо наших клієнтів які добрива є в наявності, інформуємо про нові надходження. Якщо йде мова про поставки залізничними нормами, то це можуть бути продажі у форматі B2B (трейдерам та іншим регіональним партнерам), або прямі продажі на залізничну станцію покупця на умовах CPT.
Якщо ми говоримо про умови EXW, або відвантаження зі складу м. Луцьк, то агровиробники можуть самостійно купувати зі складу, або замовити доставку автотранспортом у господарство. Ми також співпрацюємо з транспортними компаніями та допомагаємо фермерам, у яких немає власного транспорту.
Якщо говорити про відвантаження на умовах FCA, то в нас партнерські відносини з багатьма учасниками ринку – велика мережа критих складів та площадок зберігання по всій Україні, з агрохімічним асортиментом вітчизняного виробництва та імпорту», - розповідає Оксана Тиможинська.
Який асортимент агрохімічних продуктів на сьогодні пропонує Ваша компанія?
«ФІРМА ЗАХІД АГРОЦЕНТР» на сьогодні нараховує в ассортиментному переліку більше ніж 29 позицій: це і азотні добрива (карбамід, аміачна селітра, сульфат амонію), фосфорні добрива у тому числі з вмістом важкого фосфору (діамофоска 10-26-26; діамонійфосфат NP 18-46), а також коплексні NPK добрива з мікроелементами. Виробництво і українське, і білоруське, і литовське - повний спектр, дуже великий.
Як далеко пролягає географія вашого бізнесу в Україні? В які регіони постачаєте добрива?
«Логістично рентабельно працювати в радіусі 200 км від нашого складу у м. Луцьк – а це Волинська, Рівненська Львівська, Тернопільська області. Також ми працюємо на умовах поставки СРТ (по кодам залізниці на станцію покупця) майже по всій території України. Клієнти наші є в Харківській, Одеській, Київській, Хмельницькій, Вінницькій, Чернівецькій областях, та в Івано-Франківську - багато куди поставляємо по Україні.
На умовах EXW (склад Луцьк) фермер може купувати самостійно, або з доставкою автомобільними нормами у господарство.
З якими труднощами довелося зіткнутися у цьому сезоні?
«В сезоні 2021 ринок нестабільний. Дуже важко прогнозувати тенденції в цьому сезоні. Початок сезону був досить неоднозначним, важливим фактором успішної роботи була – наявність товару, а потім вже ціна. Це не перший сезон, коли наш ринок коливається, але проблеми були і є, і вони залишаються доволі відчутними.
На світовому ринку міндобрив також ситуація неоднозначна:
Ціни на азотні добрива неухильно росли весь перший квартал. Окрім того зростали ціни на сировину: газ, аміак, сірку. Спотових об'ємів практично не було. В Україні протягом першого кварталу бракувало азотних добрив.
Погодні умови в цьому році були також специфічні, сезон розпочався пізно, весна холодна, - багато хто і зараз купує азотну групу. Якщо порівняти з минулим роком – то наприкінці березня 2020, в нас вже розпочався сезон торгівлі NPK добривами, а зараз майже кінець квітня, а за комплексні ще навіть не цікавляться.
Такого вільного ринку міндобрив в Україні ще ніколи не було. То яким добривам наразі надають перевагу вітчизняні с\г виробники?
«Ще й досі триває попит на азотну группу, принайми у нашому регіоні. Купують карбамід, аміачну селітру. Високий попит на об'єми КАСу (заводського), якого просто нема. Зважаючи на брак КАСу, багато фермерів купують карбамід, розчиняють його (доводять до потрібної консистенції) та вносять цей розчин. Зі 100 дзвінків в день - 80 запитань за карбамід або КАС і зовсім мало питають за NPK».
Розкажіть про свій агрохімічний сервіс. У чому полягають переваги регіонального складу?
- У центральній Україні, на сході та на півдні - розташовані земельні банки ,переважно, агрохолдінгів, які мають можливість самостійно купувати та зберігати великі об'єми добрив. А на заході України – переважно маленькі господарства, які не завжди мають свій транспорт, або він не такий як потрібно. Окрім того, не кожен фермер може собі дозволити тримати в штаті логіста, а якщо стосується кодів по залізниці – це окрема трудомістка праця. Таким аграріям краще та зручніше, коли товар є на складі та його можна приїхати і купити.
Наприклад телефонує місцевий фермер та замовляє нам об'єм необхідних добрив. Ми одразу орієнтуємо покупця, який об'єм в наявності на складі, а якщо немає якоїсь частини, то ми очікуємо на поставку за тиждень. В такому разі фермер може придбати необхідний йому товар у нас, а решту у іншого трейдера, або зачекати нові надходження, або ми можемо запропонувати альтернативу. Тому на складі має бути повний спектр актуальних агрохімічних добрив сьогодення. Окрім цього, ціна також має бути актуальною. Ми завжди намагаємось взяти сервісом, чесністю, та гарним індивідуальним підходом до кожного свого клієнта.
AGROTRADE CLUB бажає розвитку і масштабів ТзОВ «ФІРМІ ЗАХІД АГРОЦЕНТР», а також міцного здоров'я та контрактів Оксані Володимирівні та її команді!
Переглянути картку компанії ТзОВ «ФІРМІ ЗАХІД АГРОЦЕНТР»
Переглянути картку об'єкту склад ТзОВ «ФІРМІ ЗАХІД АГРОЦЕНТР»
Переглянути торгові пропозиції від ТзОВ «ФІРМІ ЗАХІД АГРОЦЕНТР»
Деякі фото складу та асортименту великовантажних добрив ТзОВ «ФІРМИ ЗАХІД АГРОЦЕНТР» у м. Луцьк
розвантаження вагонів
завантаження напів-вагонів
підготовка до відвантаження мінеральних добрив: теріторія складу м. Луцьк, вул. Єршова 3
теріторія складу м. Луцьк, вул. Єршова 3
Зберігання добрив на палетах, відкритий майданчик: теріторія складу м. Луцьк, вул. Єршова 3
Зберігання добрив на палетах, відкритий майданчик: теріторія складу м. Луцьк, вул. Єршова 3
Зберігання добрив на палетах, відкритий майданчик: теріторія складу м. Луцьк, вул. Єршова 3
Зберігання добрив на палетах, критий склад: теріторія складу м. Луцьк, вул. Єршова 3
Агротрейд Клуб - оперативная отраслевая информация для Вашего бизнеса!
