От ресурсов к сервисам: или успешная стратегия развития отечественного производителя удобрений

SQM — это компания с мировым присутствием в отраслях, необходимых для развития человека, в пяти основных направлениях деятельности: питание растений, литий и его производные, йод и его производные, промышленные химикаты и калий.За 50 лет инноваций и технологических разработок компания зарекомендовала себя как мировые лидеры на рынках лития, нитрата калия, йода и термо солнечных солей. SQM превзошла отметку в 2 миллиарда долларов в продажах, которыми управляют 20 коммерческих офисов, распределенных по пяти континентам в 115 странах.

Работая в Салар-де-Атакама, Койя-Сур, Мария-Элена, Педро-де-Вальдивия, Токопилья, Салар-дель-Кармен и Нуэва-Виктория, компания SQM является наследниками селитровой промышленности; и благодаря базе инноваций и кропотливой инженерной работе.

Уже традиционно в начале каждого года для своих партнёров компания SQM проводит Международную конференцию по системам питания полевых и овощных культур. В конце января 2019 г. мероприятие проходило в городе Кадис, Испания, на котором также присутствовали сотрудники ТерраТарса Украина.

В рамках семинара были затронуты темы интенсивных технологий питания с/х культур. Опытные агрономы-консультанты с разных стран делились последними наработками в схемах современного питания растений.

Кроме этого, участники семинара имели уникальную возможность посетить один из семнадцати заводов компании SQM в Кадисе, где производят и расфасовывают различные NPK — удобрения с микро-элементами, а также моно- удобрения как для фертигации, так и для внекорневого питания. Техническое оснащение производства позволяет отгружать ежедневно до 40 контейнеров уже готовых к применению удобрений, а также хранить до 60 000 тонн сырья на своих складах. Помимо завода участники конференции посетили фермерское хозяйство в провинции Уельва, что недалеко от города Севилья. Предприятие специализируется на выращивании клубники, малины и голубики, площадь теплиц которого на сегодняшний день составляет около 500 га, где в сезон трудится до 1 500 человек. Ягоды под ТМ Holandita и TM Borja поставляются в основном на рынок Англии и Германии. Каждый куст клубники в теплицах за сезон (ноябрь — июль) приносит до 1,2 кг ягод, во всех схемах питания используются продукты от компании SQM, в частности — нитрат калия TM Ultrasol.

История компании «ТерраТарса» началась в 1997 году с продвижения технологии капельного орошения под брендом «Терра ЛТД». В тот период только самые смелые и прозорливые аграрии решались на ее внедрение, ведь капельное орошение требовало тогда немалых вложений! Чтобы системами капельного орошения заинтересовались потенциальные клиенты, компания занялась их популяризацией. Грамотно спланированная стратегия уже через 4 года дала свои ощутимые плоды: компания стала практически монополистом на рынке Украины, несмотря на имеющийся тогда кризис как в мире, так и в Украине. В это же время появилось много компаний, которые также предлагали на рынке технологии орошения. Однако «Терра ЛТД» уже имела существенный отрыв от конкурентов, и возможности развития компании были реализованы максимально. К 2008 году «Терра ЛТД» являлась самым крупным в мире дилером компании T-Systems с большим объемом продаж. Компания занимала 50-60 % объема украинского рынка, такая же доля была на российском рынке. В метрах это составляло около 90 миллионов. Такое количество метров системы охватывает примерно 15 тысяч гектаров. Сегодня рынок Украины оценивается примерно в 400 миллионов метров. Пройдя большой и стремительный путь развития, осваивая новые направления, энергично наращивая объемы фирма расширяла круг клиентов и партнеров. Компания грамотно использовала возникающие в ходе динамичного развития возможности, и осенью 2011 года в результате слияния группы компаний «Терра ЛТД» с турецкими партнерами Doktor Tarsa была образованамеждународная компания «ТерраТарса Украина». «ТерраТарса Украина» начала производить специальные удобрения на мощностях партнеров в Турции, реализуя их в Украине и странах СНГ. Сегодня «ТерраТарса» предлагает более 20 видов базовых удобрений NPK, которые производятся на самом современном заводе в Европе. Однако дифференцируют на рынке компанию собственные комплексы специальных удобрений, созданные в «ТерраТарса» на платформе того научного потенциала, которым располагает компания. Поступательное, логически выверенное развитие компании привело к необходимости заниматься Research and Development, R&D. Это практическое внедрение того, что есть в научной среде: исследования о дефицитах питания растений и оптимальных способах их устранения. Так появилась идея построить производственное предприятие в Каховке.

13 декабря 2018года состоялось официальное открытие и запуск линии разлива жидких, комплексных минеральных химически чистых удобрений в городе Каховка на юге Украины. На торжественной церемонии присутствовало около 150 почетных гостей, среди которых: соучредители компании директор «Doktor Tarsa» - господин Али Озман и директор по продажам Европа «SQM» - господин Барт Мейлеманс; работники Агро промышленности из всех регионов Украины, производители и дистрибьюторы сельскохозяйственной продукции и партнерские организации из Молдовы; председатель Херсонской ОГА и городской голова. Общая площадь комплекса составляет 6,8 га с коэффициентом застройки 39%, только площадь складских помещений составляет 11 000 м2, что подтверждает масштабность проекта. Производственные мощности линии смешивания жидких минеральных удобрений - 10 млн. литров в год. В перспективе открытие линии кристаллических минеральных удобрений с мощностями 5 000 тонн в год. Поскольку логистически-складской комплекс построен на юге Украины — это открывает рынки многих стран для поставок будущей продукции. Изготовление продукции планируется в соответствии с исключительными стандартами качества концерна SQM. Для приготовления жидких удобрений установлено 10 емкостей общим объемом 120 000 литров и 2 буферные емкости - примерно 70 000 литров для хранения готовой продукции. Современный tri-blender позволяет точно и эффективно смешивать реагенты, минимизируя объем воздуха, вовлеченного в процесс, что устраняет возможность образования комков, пенки и переполнения емкостей. Оборудование выполнено из нержавеющей стали, а электротехническая часть из комплектующих АВВ. Линия полностью автоматизирована и имеет программное обеспечение для работы в автономном режиме. Мощность линии - 8 тонн в час, или 6,3 канистры (объемом 20 л) в минуту.

Экологически безопасное производство невозможно без современного лабораторного сервиса. Именно поэтому реализация этого масштабного проекта началась еще 2017 по созданию почвенно-агрохимической лаборатории «Терралаб» им. профессора Ивана Гоголева. Лаборатория укомплектована современным оборудованием, что делает ее уникальной не только в Украине, но и среди стран СНГ. Это единственная лаборатория в Украине, которая с высокой точностью может определять как содержание и формы всех элементов питания, так и степень комплекс образования металлов в удобрениях. Кроме того, лаборатория специализируется на проведенние анализов по определению качества почв, оросительной воды и растительных образцов.

На сегодняшний день в разных направлениях компании работает более 60 специалистов. С реализацией инвестиционного проекта планируется создание еще сорока новых рабочих мест. В компании работает 5 кандидатов наук и опытные агрономы. Сильный научный потенциал позволяет компании постоянно вести разработку инновационных продуктов и успешно работать в кризисные времена.

Сегодня «ТерраТарса Украина» проводит открытый тендер на проведение строительных работ. Предметом тендера являются работы по реконструкции нежилого здания, что представляет собой комплекс зданий и сооружений, в комплекс зданий и сооружений для хранения минеральных удобрений с последующим строительством склада.

С подробной информацией о тендере можно ознакомиться здесь:

Агротрейд Клуб - оперативная отраслевая информация для Вашего бизнеса!